La domanda giusta non è "chi costa meno"
Quando si cerca uno sviluppatore web, la prima domanda è quasi sempre il prezzo. Ma il prezzo è il risultato di una struttura, non la causa. Capire quella struttura aiuta a scegliere meglio.
Cosa compri davvero in un'agenzia
Un preventivo da un'agenzia web include, esplicitamente o no:
- Account manager: la persona che ti risponde alle email e organizza le riunioni. Non scrive codice.
- Project manager: coordina il team interno. Non scrive codice.
- Designer: crea i mockup. A volte è una figura separata dallo sviluppatore.
- Sviluppatore: scrive effettivamente il codice — spesso un junior o un collaboratore esterno.
- Overhead aziendale: ufficio, commercialista, software, marketing dell'agenzia stessa.
Stima conservativa: il 40-60% di quello che paghi a un'agenzia media non va a chi produce il tuo sito.
Cosa compri da un freelance
Da un freelance senior, compri tempo diretto della persona che:
- Analizza le tue esigenze
- Progetta l'architettura del sito
- Scrive il codice
- Fa i test
- Pubblica e segue il lancio
Non ci sono intermediari. Quando chiami, risponde chi ha scritto il codice. Quando c'è un problema, lo risolve chi lo ha creato.
Il confronto sui numeri: stesso progetto
Sito vetrina professionale: 6 pagine, design su misura, SEO tecnico, modulo contatti, blog. (Vedi prezzi reali per siti web a Roma.)
| Agenzia media | Agenzia piccola | Freelance senior | |
|---|---|---|---|
| Preventivo tipico | €4.000–€10.000 | €2.000–€5.000 | €1.200–€3.500 |
| Tempi di consegna | 6–16 settimane | 4–10 settimane | 2–5 settimane |
| Chi scrive il codice | Junior o subappaltato | Soci o collaboratori | La persona che hai scelto |
| Punto di contatto | Account manager | Socio/PM | Lo sviluppatore stesso |
| Revisioni incluse | 2–3 round definiti | Variabile | Flessibile |
I rischi reali di ciascuna scelta
Rischi del freelance
- Continuità: se il freelance smette di lavorare (malattia, cambio di carriera), il supporto si interrompe. Mitigazione: scegliere qualcuno con un portfolio consolidato, chiedere che il codice sia ben documentato e che tu abbia accesso a tutti i repository.
- Competenze limitate: un freelance copre solitamente sviluppo e design. Per copy professionale, SEO avanzato o advertising, potrebbe servire qualcuno in più.
- Overload: i migliori freelance sono spesso occupati. I tempi possono allungarsi se accettano troppi clienti.
Rischi dell'agenzia
- Subappalto silenzioso: molte agenzie subappaltano lo sviluppo a collaboratori esterni o agenzie in paesi a basso costo. Chiedi sempre esplicitamente chi scriverà il codice.
- Rotazione del personale: il developer che inizia il tuo progetto potrebbe non essere lo stesso che lo finisce o che ti supporta dopo il lancio.
- Lock-in contrattuale: alcune agenzie costruiscono su piattaforme proprietarie o conservano i file sorgente come leva per i contratti di manutenzione.
Le domande da fare prima di scegliere
A qualsiasi fornitore, freelance o agenzia, chiedi:
- Chi scriverà fisicamente il codice del mio sito?
- Il codice sorgente sarà mio al 100% alla consegna?
- Posso vedere i siti web che hai realizzato negli ultimi 12 mesi?
- Posso contattare due o tre clienti precedenti come referenze?
- Cosa succede se ho bisogno di supporto tra 2 anni?
Le risposte a queste domande valgono più di qualsiasi portfolio curato.
La mia posizione
Sono un freelance. Lavoro da solo, scrivo personalmente ogni riga di codice dei miei progetti e sono l'unico interlocutore per i miei clienti. Non subappalto. Se questo modello ti interessa, leggi chi sono, guarda il portfolio e poi scrivimi.